На заході TechCrunch Disrupt три відомі інвестори вийшли на сцену, аби поділитися своїм досвідом щодо того, що робить пітч-дек або, навпаки, знищує його. Серед спікерів були Джйоті Бансал, підприємниця, яка стала інвестором; Медха Агарвол з Defy; та Дженніфер Нейндорфер з January Ventures. Вони відкрито обговорювали, які елементи успішного пітч-деку є ключовими, а які – шкідливими.
Як виділити свій стартап серед сотні подібних
Однією з найбільших старань інвесторів стало перевантаження слів-модників.
“Чим більше засновник говорить про штучний інтелект у своєму пітчі, тим менше ймовірно, що компанія насправді використовує AI”, – зазначила Агарвол.
За словами спікера, справжні інновації не потребують зайвих слів, адже вони вже вбудовані в саму сутність проєкту.
Джйоті Бансал, який сам пройшов шлях від підприємця до інвестора, виокремив три основних питання, які стоять на порядку денному в значущого інвестора. По-перше, він запитує, чи є на ринку достатня ніша для розвитку. Чи здатна идея стати потужною компанією? І чи справді проблема, яку вирішує засновник, є вартою уваги?
Друге важливе питання, на думку Бансала, стосується особистості засновника. Чому саме цей підприємець повинен займатися реалізацією проєкту?
“Має бути щось особливе в вас”, – підкреслив він. Це може бути унікальний склад команди або специфічні навички. “Якщо ваша проблема справді цікава, то 20 інших компаній захочуть вирішити її, тож чому переможете саме ви?” – запитав спікер.
Третє питання полягає в наявності підтвердження успішності ідеї.
“Жоден інвестор не залишиться байдужим до натяків на вдалу взаємодію з клієнтами”, – зазначив Бансал. Це можуть бути перші відгуки, дохід або й інший підтверджувальний фактор.
Такі три запитання, за словами спікера, ведуть до головного тесту: чи може ця компанія стати мільярдною?
Варто зазначити, що представники панелі також обговорили, як стартапи на основі AI можуть виділитися з-поміж конкурентів на перенасиченому ринку. Бансал акцентував на потребі в експертизі в конкретній галузі та наявності зрозумілого конкурентного стратегічного підходу. Нейндорфер акцентувала увагу на компаніях, які пропонують нові поведінки, а не просто вдосконалюють існуючі процеси.
Агарвол запропонувала власні поради для засновників, підкресливши важливість чіткого пояснення, як технології AI підсилюють продукт, а також формулювання зрозумілої стратегії виходу на ринок. Вона також зазначила, що важливо бути чесними стосовно конкурентів, адже відстеження їх активності може суттєво вплинути на довіру інвесторів.
На завершення, учасники панелі надали рекомендації, як орієнтуватися в швидко змінному середовищі. Агарвол закликала підприємців бути в курсі останніх трендів галузі, Нейндорфер підкреслила важливість зв’язків у мережі засновників для обміну досвідом, а Бансал надав просту, але важливу пораду:
“Зосередьтеся на створенні свого продукту”.
