В сучасному світі стартапи часто стикаються з важким викликом: після створення прототипу і його успішного тестування постає питання виходу на ринок і налагодження серійного виробництва. Цій критичній стадії, відомій у бізнес-середовищі як «долина смерті», піддаються багато підприємств.
Джош Фелсер, співзасновник і керуючий партнер венчурної фірми Climactic, зазначає, що існує чітке розмежування між стартапами, які розробляють програмне забезпечення, і тими, що займаються виробництвом матеріалів. Його досвід показує, що компанії, які пропонують фізичні товари, стикаються з незаслужено великими перешкодами на етапі масштабування.
Проблеми стартапів
Фелсер вважає, що стартапи в сфері матеріалів є в непростій ситуації через недовіру ринку до їх здатності швидко наростити обсяги виробництва без чіткого підтвердження замовлення від споживача. Тоді як компанії, що займаються програмним забезпеченням, можуть швидко підвищити свої ресурси за допомогою хмарних сервісів, виробникам матеріалів цієї можливості часто бракує.
Щоб вирішити цю проблему, Фелсер задумав новий проект під назвою Material Scale, який має на меті з’єднати стартапи з потенційними покупцями через інвестиційний механізм, що поєднує елементи боргового та акціонерного фінансування. Основна мета – підтримати стартапи, які готові до комерційного виходу, але потребують замовлень для запуску виробництва в великих обсягах.
Material Scale орієнтується переважно на стартапи в сфері кліматичних технологій, зокрема в індустрії моди. Ініціатива надасть можливість покупцям робити попередні замовлення на матеріали за ринковими цінами, тоді як решту фінансування забезпечить Material Scale через комбіновані позики та варранти в компанії.
На старті проекту до співпраці долучилася відома компанія Ralph Lauren, що стане першим покупцем. Угода між Material Scale, покупцем та стартапом укладатиметься на одночасній основі, що дозволить миттєво змінити цінність компаній завдяки укладеним угодам та новим фінансуванням.
Незважаючи на те, що поки що не було укладено жодної угоди, Фелсер впевнений у зацікавленості з боку великих виробників одягу та перспективних стартапів. Перші інвестиції в рамках спеціального інвестиційного фонду можуть скласти близько 11 мільйонів доларів, з можливістю розширення проекту на інші сфери, такі як альтернативні паливні технології.
Фелсер сподівається, що подібні інноваційні фінансові інструменти допоможуть боротися зі змінами клімату і забезпечити розвиток усієї галузі.
«Ми прагнемо бути гнучкими та швидко реагувати на нові можливості, не зупиняючись на традиційних методах», — підсумовує він.
