Бразилія є домом для десятого за величиною ринку відеоігор у світі, з приблизно 103 мільйонами гравців у регіоні. Як свідчать дані, опубліковані місцевою організацією Abragames, бразильська індустрія у 2022 році принесла дохід у розмірі 251,6 мільйона доларів США та нараховувала близько 13 225 осіб станом на 2023 рік.
Проте у звіті також зазначається, що майже половина студій у країні покладається на внутрішні ресурси для реалізації своїх проектів, лише 16% отримують інвестиції від міжнародних видавців, а 10% – від інших приватних інвесторів. Це є свідченням того, що регіон має величезний потенціал, але потребує підтримки.
Але як це співвідноситься з думкою розробників відеоігор у регіоні? Ми вирушили на Gamescom Latam 2025, щоб дізнатися.
Неперевершена креативність стримує «вузьке місце» фінансування
На стенді Abragames, де були представлені численні чудові проекти, створені розробниками регіону, відчувалося, що команди в Бразилії є надзвичайно креативними, прагнуть навчатися, але, разом із тим, стикаються з труднощами через нестачу стабільної підтримки з боку уряду, бракі можливостей для зовнішніх інвестицій та недостатньо досвідчений кадровий резерв.
«Щодо формування команд, у Бразилії є багато талановитих людей. Найскладнішою частиною є фінансування, адже Бразилія має великі можливості в індустрії ігор. Коли ви перебуваєте на цій події, де проходять тисячі людей, ви розумієте, що конкуренція дуже висока», – каже Габріель Гарсія, засновник та генеральний директор студії Hype Animation.
Багато розробників відзначили, що в Бразилії є чимало фондів для прототипів, але небагато з них призначено для допомоги командам у подоланні етапів пізнього виробництва. Гарсія погоджується і додає, що існує «вузьке місце», яке часто заважає студіям рухатися вперед після досягнення певного етапу.
Він також вважає, що бразильські розробники стали майстрами у демонстрації своєї місцевої культури, що може допомогти їхнім проектам вирізнятися на міжнародній арені. «В нас багато історій, які потрібно розповісти», – додає він, підкреслюючи, що наразі ті, хто намагається розповісти ці історії, зазвичай працюють у малих студіях, які не мають вагомої підтримки на півночі континенту.
Зображення від Game Developer
Це є проблемою, адже Бразилія повинна зберегти своїх талановитих розробників, щоб вони здобували безцінний досвід, який, в свою чергу, дозволить місцевим студіям втілювати свої найбільші мрії в реальність.
Ще один розробник, який стикається з подібними викликами, Артур Сілва Агуюар, провідний дизайнер ігор у Caramelo Games, каже, що найбільшою проблемою, з якою стикається студія, є пошук правильних людей на конкретні ролі. «[Це важко] знайти кваліфікованих людей. У Бразилії є багато талановитих людей, але вони не завжди добре знають процес розробки», – додає він.
Caramelo наразі працює над грою, схожою на Pokemon, під назвою Bagdex. Проект розробляється вже близько 18 місяців. Студії вдалося зібрати 200 000 доларів для фінансування проекту через краудфандинг, але незважаючи на це, важко залучити видавців за межами Бразилії. «Бразильці підтримують нас, але нам не вистачає впливу за межами країни, і саме тут ми шукаємо фінансування», – говорить він.
«У Бразилії є багато забутих міфів»
Ця ситуація, ймовірно, свідчить про те, що бразильським розробникам треба бути більш уважними при визначенні масштабів своїх проектів. Бруно Кріченті, виконавчий продюсер Eter Games, чия студія наразі працює над пригодницькою грою від третьої особи на основі бразильського фольклору під назвою Matinta, пояснює, що його команда отримала державний грант для прискорення процесу розробки, але зрозуміло, що через зростаючий інтерес до таких грантів між місцевими студіями «є велика конкуренція».
«Вам потрібно мати більш структуровані проекти та презентації й знати, куди їх продавати та які ринки хочете охопити залежно від жанру гри, яку ви розробляєте», – пояснює він, як студії можуть відрізнятися за своїми запитами на фінансування. «Ми отримали грант на наш вертикальний зразок, але до цього ми вклали власні кошти для створення прототипу».
Також, як інші студії в країні, він говорить, що зараз їхня студія стикається з труднощами у пошуку інвесторів, готових просунути проект до фіналу після приблизно двох з половиною років розробки. «Це дійсно складно прямо зараз», – продовжує він.
З точки зору Кріченті, привабливість створення відеоігор у Бразилії полягає у сприйнятті креативності в цьому регіоні. «У Бразилії є багато забутих міфів, які ми намагаємося повернути і втілити у своїй продукції», – додає він. Незважаючи на це, він підкреслює, як важливо для розробників збалансувати свої амбіції під час зустрічей з інвесторами та видавцями. «Спробуйте бути дуже зосередженими на тому, що ви хочете зробити», – продовжує він. «Спробуйте створити коротку гру, щоб протестувати ринок перед тим, як інвестувати занадто багато своїх грошей і часу».
Марсело Рігон, генеральний директор Ilex Games, розробляє відеоігри в Бразилії близько 22 років. Він пояснює, що за цей час ринок швидко зріс і згадує, як у 2003 році його вважали «божевільним», коли він звернувся до програми інкубації в пошуках фінансування для започаткування своєї студії. Він каже, що на той момент у регіоні не було жодного місцевого видавця чи дистриб’ютора.
«Єдиний спосіб спробувати видати нашу гру в Бразилії полягав у тому, щоб мати контакт у журналах, які б розміщували CD-диски у своїх випусках», – пояснює він. Він вважає, що багато інвесторів і приймаючих рішень у Бразилії все ще «не розуміють ринок ігор», через що студії в регіоні часто шукають фінансування за межами країни. «Для нас важко отримати [місцеві інвестиції], адже вважають, що геймінг є занадто ризикованим і не знають, як до цього підійти», – додає він.
Зображення від Game Developer
В Бразилії є організації, такі як Sebrae Nacional, які спеціалізуються на просуванні малих підприємств, у тому числі і ігрових студій. Рігон пояснює, що ці організації намагаються навчити інвесторів, як і чому слід інвестувати в індустрію відеоігор. Він також заявляє, що наразі є «багато публічного фінансування», доступного для розробників, але вказує, що нестабільна політична ситуація в Бразилії не дає гарантій, що це фінансування залишиться.
Наприклад, він каже, що колишній президент Бразилії Жаїр Болсонару, який обіймав цю посаду з 2019 по 2023 рік, «знищив» багато систем підтримки, які допомагали бразильській ігровій індустрії, зокрема чимало грантів, які були скасовані, коли він прийшов до влади відразу перед пандемією COVID-19.
Багато з цих грантів зараз поновлено, але Рігон стверджує, що це означає, що Бразилія фактично стагнувала протягом останніх п’яти років. Проте є помітні досягнення, такі як створення програми грантів повного циклу, яка дозволить успішним учасникам перейти від прототипування до упровадження. Наступним кроком є забезпечення того, щоб ці можливості стали доступними для всіх 27 бразильських штатів, і ключовий момент, за словами Рігона, полягає в тому, щоб усі гуртом сприяли змінам.
«Я є президентом Асоціації розробників ігор Сан-Паулу. У нас є 21 штат з регіональними асоціаціями. Нам потрібно покращити гранти, фінансові угоди та інші питання, що стосуються індустрії», – підкреслює він. «Ми можемо разом впливати на політику, щоб змінити ситуацію на краще.»
Допомога розробникам в навчанні управлінню сталим бізнесом є життєво важливою
Після прогулянки по виставковій площі ми сіли поговорити з президентом Abragames Родріго Террою і виконавчою менеджеркою програми Brazil Games Export Патрицією Сато.
Сато вважає, що інтерес до бразильської індустрії відеоігор вищий ніж будь-коли, про що свідчить рівень присутності великих світових видавців, таких як Nintendo, Microsoft, Epic Games і Supercell на Gamescom Latam. Зараз, пояснює вона, регіону потрібно зрозуміти, як використати цю можливість.
Терра вважає, що освіта є абсолютно необхідною, якщо Бразилія прагне закріпити своє місце на світовій арені. Він зазначає, що 93% студій у регіоні є малими, і хоча вони наповнені «неймовірними професіоналами», вони не завжди є досвідченими менеджерами або бізнес-лідерами.
«Нам потрібно інвестувати в бізнес-освіту», – наголошує він. «Я вважаю, що це наступний крок у досягненні глобального ринку. Це складно, адже люди починають свою кар’єру як дизайнери ігор або сценаристи. Вони засновують малі бізнеси, намагаючись випустити гру, але навіть не знають, як управляти своїм грошовим потоком. Це виклик, який ми повинні подолати, і потребує знань, щоб впоратися з ним.»
Таким чином, як Бразилія може виховати цей витончений талант, щоб забезпечити, щоб її зростаюча студійна екосистема не була позбавлена бізнес-інстинкту, необхідного для розширення міжнародно? Відповідь на це питання Терра сформулював просто: «Треба зробити це політичним!»
«Розробники повинні об’єднатися і організуватися, щоб мати можливість лобіювати уряд», – продовжує він. «Abragames виконує цю функцію, але ми не можемо зробити це самі. […] Нам потрібно подумати про те, як фахівці у сфері ігор можемо активно брати участь у політиці».
Сато пояснює, що Abragames намагається допомогти розробникам зрозуміти, що їм потрібно брати участь в індустрії відеоігор глибше, щоб сприяти ухваленню державних політик, які можуть бути корисними для всіх. Немає нічого погАНОГО в тому, що розробники діляться порадами між собою, але Abragames вважає, що вони повинні бути більш об’єднаними і активними у лобіюванні держави для отримання додаткової підтримки, щоб забезпечити стабільність.
« Якщо змінюється уряд, все змінюється», – каже Терра. «Але є деякі державні ініціативи, які закріплені в законодавстві, і тоді, коли це закон, це краще для суспільства та організації».
Зображення від Game Developer
Збереження таланту – це ще одна проблема, яку і Сато, і Терра вважають життєво важливою. Вони відзначають, що Бразилія регулярно страждає від «витоку мізків», коли експерти індустрії покидають регіон, щоб працювати на більші, більш утверджені компанії в інших країнах. Ця проблема не є унікальною для Бразилії, проте її слід подолати.
«У нас була дуже важлива генерація бразильських експертів з відеоігор, яка з’явилася приблизно 15 років тому», – пояснює Терра. «Потім знання були втрачені».
Терра стверджує, що Бразилія повинна переконати великі студії закріпитися в країні, щоб зберегти таланти, і у цьому плані є позитивні знаки. У 2023 році Epic Games придбала місцеву студію AQUIRIS і перейменувала її на Epic Games Brasil. Також інформаційні провайдери, такі як Keywords і Side, відкрили свої офіси в регіоні.
«Це важливо, адже вам потрібні ці важливі гравці», – зазначає Терра. «Вони навчать професіоналів з бразильських компаній, і, можливо, будуть платити більше. Тоді через кілька років деякі з цих професіоналів можуть залишити ці компанії, щоб, можливо, створити власні, або почати працювати та співпрацювати з іншими бразильськими студіями. Передача знань матиме величезний вплив на бразильську індустрію відеоігор».
Щодо фінансування, Abragames вважає, що справи рухаються у правильному напрямку. Нам повідомили, що тривають обговорення щодо розробки грантів, які допоможуть розробникам завершити та розповсюдити свої проекти. Терра також стверджує, що Сан-Паулу створює «грант-матч», за яким держава подвоює інвестиції видавця в ігровий проект. «Це вигідно для студії. Це вигідно для видавця. І держава робить свій внесок», – говорить Терра. «Цей механізм робить співпрацю більш привабливою».
Основне послання нашої розмови з Abragames полягає в тому, що талант і пристрасть можуть сприяти розвитку Бразилії лише до певного рівня – і що справжнім викликом для регіону є розуміння, як перетворити первинну пристрасть на щось більш структуроване.
«Як розробники ігор, ми всі захоплюємося створенням ігор, розповіддю історій та побудовою механік. Але пристрасть іноді може заступити необхідність подумати про всю екосистему», – каже Терра. «Суть у тому, що якщо ви хочете займатися бізнесом, вам потрібно налагоджувати стосунки та співпрацювати. Вам потрібно жити разом, працювати разом і бачити, чи ваша компанія здатна не тільки випустити одну гру, а й десятки. […] Якщо ви хочете відкрити бізнес, вам потрібно трансформувати цю пристрасть у спроможність налагоджувати стосунки з ринком, з людьми та почати будувати свій бізнес».
Game Developer був запрошений на Gamescom Latam партнером заходу Abragames, який покрив витрати на авіапереліт і проживання.
