Коли відбувалися найсприятливіші періоди для підприємництва? Можливо, в 19 столітті, якщо ви походили з заможної родини, де сімейний бізнес у виготовленні елітних вин успадковувався від покоління до покоління.
Але і тоді мали місце труднощі. Наприклад, частина виноградників вимерзла, іншу ж поразила гусінь. Як результат, місцеві чиновники почали імпортувати дешеве вино з інших країн, і таким чином ваш дорогий крафтовий продукт перестав користуватися попитом.
До чого це веде? До висновку, що ідеальні часи для стартапу не існують. Так, наш час ознаменований глобальною пандемією, після якої розпочалася збройна агресія. Але чи було б легше вести бізнес у важкі 90-ті? Сумніваємось.
У цій статті ми поговоримо про те, як кризові ситуації можуть стати можливостями для розвитку, а не причинами занепаду.
Чому традиційні бізнес-моделі стали менш ефективними?
Бізнес-модель — це конфігурація дій, що забезпечує прибуток. Уявімо, ви взяли певну сировину, об’єднали її з іншими елементами, і створили цікавий продукт. Якщо споживачі готові витрачати більше, ніж ви витратили на виробництво, така модель може бути масштабованою.
Раніше такі моделі могли успішно функціонувати 25-30 років, сьогодні ж їхній термін служби скоротився до 2-3 років, а іноді й менше. Прикладів безліч: Clubhouse, який стартував у 2020 році, досяг піку у 2021, а до 2025 року його вже майже не згадають. Схожа ситуація і з CD-дисками — добрий продукт, але нині він не викликає інтересу.
Навіть сімейні бізнеси, які десятиліттями працюють з однаковими товарами, змушені адаптувати свої пропозиції і переглядати стратегію. Чому? Тому що світ змінюється невпинно.
Що робити в кризових ситуаціях? Розглядати їх як можливість для розвитку. Для нових бізнесів це шанс зайняти свою нішу, для стабільних компаній — змінити підходи та віднайти щось нове.
Криза відкриває нові горизонти, адже в тих випадках, коли все йде гладко, люди менше задумуються про свій вибір. Вони відвідують тих самих постачальників, замовляють ту ж їжу, купують у звичних магазинах.
У часи кризи споживачі починають звертати увагу на альтернативи, частіше шукають кращі пропозиції. Ті компанії, які швидше зреагують на потреби споживачів, отримають перевагу.
Як прискорити закінчення бізнесу під час кризи?
Криза — це час великих викликів та навантаження на бізнес. Часто ситуацію погіршують наші дії або, що ще гірше, бездіяльність.
Сидіти і чекати, що все мине
Не буде покращень, а тільки ускладниться. Багато підприємців сподіваються, що ситуація стабілізується сама собою, але це не так. Навіть якщо ваш бізнес знаходиться у паузі, світ та потреби вашої аудиторії продовжують змінюватися, а конкуренти не стоять на місці.
Зосереджуватися лише на ризиках
Це найгірша стратегія, яка може завдати шкоди будь-якому бізнесу. Ризики — це також можливості. Встояти на захисті недостатньо: щоб перемогти, іноді необхідно атакувати.
1. Бути адаптивним
В ідеальному світі стабільні стратегії не існують, оскільки ніхто не може передбачити майбутнє. Сьогодні працює одне, а завтра може з’явитися новий гравець, наприклад, Amazon, що змінює правила гри. Ви повинні вміти швидко адаптуватися до змін.
2. Мати план сценаріїв
Багато сьогоднішніх стратегій нелінійні. Має бути основний напрямок: компанія прагне досягти певних цілей, використовуючи різні методи. Для клієнтів MYRONIUK CONSULTING ми завжди прописуємо не менше чотирьох сценаріїв. Наприклад, якщо курс долара становитиме 10, ми діємо так, а якщо 50 — то по-іншому. Пропрацьовуючи ризики, слід також враховувати можливості, щоб їх використати першими.
3. Бути близькими до споживачів
Простий факт: чим більше змін, тим частіше потрібно досліджувати уподобання клієнтів, аби вчасно реагувати на їхні потреби. Найкраще, коли ви здатні передбачити зміни і запропонувати споживачам те, що їм потрібно, до того, як це зроблять конкуренти.
Які унікальні підходи в MYRONIUK CONSULTING?
Стратегія для компаній, які хочуть вижити і рости під час кризи, побудована на трьох горизонтах.
Перший — це основна діяльність бізнесу, яка вже приносить прибуток. Забувати про неї не слід, адже вона підтримує стабільність. Завдання — оптимізувати процеси, зменшити витрати і підвищити якість. Значного зростання тут не варто очікувати, адже більшість можливостей уже реалізовано, але вдосконалюватися завжди є куди.
Другий горизонт — це розвиток у суміжних напрямах. Тут бізнес досліджує нові ринки або продукти, які логічно доповнюють основну діяльність. Наприклад, якщо ви виробляєте рюкзаки для школярів, розгляньте можливість виробництва рюкзаків для спортсменів або бізнесменів. Додайте супутні товари, такі як пенали або блокноти, щоб поступово розширити асортимент.
Третій горизонт — це інвестиції в нові бізнес-моделі та інноваційні продукти, які можуть не приносити прибуток на сьогодні, але сформують основу для майбутнього. Є ймовірність, що бізнес, яким ви займаєтеся сьогодні, може втратити актуальність, і важливо бути готовим до змін.
Такий підхід надихнув на створення програми «Як рости», де протягом двох місяців підприємці тестують три стратегії росту та розробляють прототипи, з метою отримання прибуткового рішення на фінальному модулі. Не втрачайте час на тривалі стратегії — тестуйте, щоб ваша сучасна стратегія працювала й у майбутньому.
Дізнатися більше про програму
MYRONIUK CONSULTING & OKTO Sensory Art
OKTO Sensory Art — український бренд, який пропонує набори для творчого ліплення і сенсорного розвитку на основі повітряного пластиліну. Наразі їхня продукція представлена в понад 30 країнах. Багато картин світового мистецтва, наприклад, «Зоряна ніч» Вінсента Ван Гога, можна створити своїми руками з цього матеріалу та повісити на стіну.
До початку повномасштабної війни основною цільовою групою бренду були творчі особистості, які люблять робити все власноруч: шити, вишивати, малювати.
Бізнес звернувся до нас із запитом: чому люди не повертаються за повторними покупками? Ми провели стратегічну сесію з клієнтами, щоб зрозуміти, які чинники заважають їм купувати ще раз. Під час обговорення були виявлені наступні пункти:
-
Клієнти переживають, що у них не вийде так само красиво, як на зображенні
Ми підкреслили, що найважливіший аспект — це сам процес. Кожна особа створює свій унікальний витвір. Це також прекрасна нагода провести час наодинці, проявити креативність і зануритися у власні відчуття.
-
Зручність користування
Клієнти висловили побоювання, що пластилін швидко засохне. Наприклад, для виготовлення об’ємної картини знадобиться 5-6 годин. Однак людям важко знайти таку кількість вільного часу. Вирішення — додати у набір зіп-пакет для зберігання пластиліну, щоб перепочити та продовжити роботу пізніше.
Ще одна проблема — брак місця для зберігання готових виробів. Щоб вирішити це, ми додали гачок на рамку, щоб картину можна було легко вивісити на стіні після завершення.
Після стратегічної сесії OKTO Sensory Art змінив акценти у маркетингових комунікаціях, наголосивши на тому, що повітряний пластилін — це вдосконалений антистресовий матеріал розроблений спільно з експертами. Він стимулює різні сенсорні відчуття: запах, дотик, смак. Діти можуть безпечно працювати з цим матеріалом, адже існує спеціальна серія, виготовлена з безглютенового тіста.
Співпраця з OKTO Sensory Art — це яскравий приклад того, наскільки важливо слухати своїх клієнтів та запитувати про їхні побажання, щоб створювати бажані продукти.
Ви також можете розпочати нову сторінку успішної бізнес-історії — запишіться на консультацію для розробки індивідуальної стратегії від MYRONIUK CONSULTING.
Отримати консультацію
