Протягом багатьох років рекрутери використовували машинне навчання для пошуку потенційних кандидатів, звертаючи увагу на ключові слова в резюме та профілях у LinkedIn. Хоча цей підхід допомагає скоротити кількість претендентів, рекрутерам все ще доводиться вручну переглядати кожен профіль, щоб визначити, хто найбільше підходить для вакансії.
Народження Juicebox
Девід Пафенгольц і Ішан Гупта, яким на той момент було лише 22 та 19 років відповідно, усвідомили, що великі мовні моделі (LLMs) можуть знайти таланти швидше та ефективніше. Вони створили Juicebox — пошукову систему на базі штучного інтелекту, яка використовує природну мову для аналізу професійних профілів, особистих вебсайтів і іншої публічно доступної інформації, щоб визначити найкваліфікованіших кандидатів.
Вихід на ринок із PeopleGPT
Після участі у стартап-інкубаторі Y Combinator влітку 2022 року, Пафенгольц і Гупта ще кілька років вдосконалювали свій продукт. Коли їхня AI-система PeopleGPT була готова наприкінці 2023 року, її швидко почали використовувати клієнти, від малих стартапів до великих компаній, таких як Cognition, Ramp і Perplexity.
Протягом короткого часу система обслуговувала понад 2,500 клієнтів і досягла більше ніж $10 мільйонів річного повторюваного доходу.
В четвер Juicebox оголосила про залучення $36 мільйонів загального фінансування, з яких $30 мільйонів — це раунд Series A, очолений Sequoia.
Sequoia бачить майбутнє
Партнер Sequoia Девід Кан дізнався про компанію, спілкуючись з засновником стартапу на ранній стадії, який повідомив, що використовує Juicebox для всіх своїх рекрутингів. Кан розповів, що цей засновник найняв понад десяток людей без використання професійного рекрутера, що раніше було досить складним завданням.
Таке схвальне відгук про Juicebox привернуло увагу Кана. Незабаром він дізнався, що внутрішній рекрутер Sequoia також використовує Juicebox для допомоги у власних зусиллях із найму, що ще більше його зацікавило у потенціалі зростання стартапу.
Коли Кан зустрівся з Пафенгольцом і Гуптою, його враження стали ще сильнішими.
“Не впевнений, чи коли-небудь в кар’єрі бачив компанію з чотирма людьми, яка досягла 2,000 клієнтів з такою маленькою командою,” сказав Кан.
Незважаючи на те, що з тих пір Juicebox найняла ще вісім співробітників, компанія продовжує залучати клієнтів без активної команди продажів.
Чому обирають Juicebox
Клієнти масово обирають Juicebox частково тому, що швидкість найму є вкрай важливою для компаній, які прагнуть розвинути функціонал на основі штучного інтелекту.
Унікальність пошукової системи Juicebox полягає в її здатності робити висновки про кандидатів так, як це робить людина.
“Ми допомагаємо знайти нових кандидатів, яких не можна виявити інакше, оскільки профілі можуть не містити ключових слів або інших елементів, які ми очікуємо побачити в звичайних пошуках,” сказав Пафенгольц.
Продукт стартапу популярний не лише серед малих компаній, які не мають спеціального рекрутера, але й серед команд з підбору кадрів у великих корпораціях. Автоматизуючи пошук кандидатів, інструмент дозволяє внутрішнім рекрутерам більше уваги приділяти налагодженню зв’язків із потенційними найманцями.
Коли Juicebox визначає кандидатів, її агент може автоматично надіслати їм електронного листа та призначити первинні дзвінки.
Хоча Juicebox швидко зростає, більш давні стартапи у сфері підбору кадрів, такі як Eightfold, також додають функціонал пошуку на базі штучного інтелекту до своїх пропозицій.
Проте Кан впевнений, що Пафенгольц і Гупта можуть перетворити Juicebox на незамінний продукт для кожного стартапу.
“Ми інвестували в численні компанії, які стали стандартами для стартапів, як Stripe,” зазначив він. “Вважаю, Juicebox має шанс стати таким же стандартом, що його використовують всі стартапи для найму своїх перших співробітників.”
