Дакота Райс повертається до бізнесу, засновуючи нову компанію в сфері страхування на базі штучного інтелекту. Нещодавно він оголосив про успішний залучення 46,8 мільйона доларів у рамках спільного раунду Series A та початкового фінансування для компанії Harper.
Перед цим Райс створив інвестиційну компанію Poolit, яка закрилася у 2023 році. В інтерв’ю він зізнався, що не зміг знайти спосіб зробити її прибутковою та відзначив, що йому важко було змиритися з невдачами.
“Его заважало мені прийняти поразку,” — поділився він. “Якщо б я тепер оглянувся на той досвід, то закрив би компанію рік раніше.”
У новому проекті він вирішив повернутися до своїх коренів. Родина Райса володіла страховою агенцією, і він пам’ятає всі труднощі, з якими стикалися засновники, намагаючись застрахувати свої бізнеси.
“Я не любив страхування,” — додав він, — “і клявся, що ніколи не займуся цим.”
Але згодом народилася ідея. Спочатку разом з Тушаром Наїром, давнім другом і колишнім технічним директором Poolit, вони збиралися розробити AI-інструменти для існуючих брокерів. Проте згодом вирішили створити AI-орієнтовану брокерську компанію, яку назвали Harper — на честь дівочого прізвища матері Райса.
Запущена у 2024 році, Harper є частиною нової тенденції в страхуванні, про яку нещодавно писав Y Combinator. Блог YC зазначив, що “майбутнє агентств все більше нагадуватиме програмні компанії з відповідними маргінальними прибутками.” Саме таким є Harper, що представляє собою майже автономну ліцензовану брокерську агенцію з комерційного страхування, яка допомагає малим та середнім бізнесам обирати з понад 160 страхових провайдерів для страхування від нещасних випадків на виробництві, а також загальної та професійної відповідальності.
“Те, що за традиційного брокера займає п’ять-сім днів, ми можемо виконати всього за один-два,” — зазначив Райс. “Звичайна команда продажу в брокерській компанії обробляє 20-30 угод на місяць, тоді як Harper може обслуговувати більше тисячі клієнтів щомісяця.”
На даний момент у компанії вже понад 5000 клієнтів.
“Штучний інтелект виконує важку операційну роботу: маршрутизація заявок, слідкування за підписками, збір документів, управління pipeline,” — пояснив він.
Серед інвесторів компанії присутні YC, Lobster Capital та Peak XV Partners, а раунд Series A очолила Emergence Capital.
Райс бачить усі брокерські компанії як конкурентів Harper.
“Ринок дуже фрагментований, великі компанії та малі працюють на базі електронної пошти та звичайних електронних таблиць,” — сказав він.
Хоча на ринку вже існують інші AI-орієнтовані брокери, такі як Gyde, Райс вважає, що уникнути конкуренції можна через прагнення Harper звернутися до бізнесів середнього класу, таких як дитячі садки, виробництва, автосалони, локальні бари та ресторани.
Отримане фінансування буде використано для розширення команди інженерів та росту бренду. Райс, повертаючись до бізнесу, має амбіційні плани.
“Ми хочемо стати голосом для підприємців, починаючи з їхнього страхування, а згодом стати центричним пунктом для всіх питань, пов’язаних з ризиками, відповідністю та їхнім Back Office,” — підкреслив він. “Ми прагнемо спростити їхню роботу, беручи на себе всі інші задачі.”
