Сем Росс, співзасновник і генеральний директор компанії Numeral, отримав ідею для свого стартапу, що займається дотриманням вимог щодо продажу податків, під час подорожей світом після роботи в Airbnb.
“Це було на початку 2018 року, коли дистанційна робота ще не була такою звичною, як сьогодні,” розповідає він в інтерв’ю.
Тоді популярними стали бізнеси, що працюють безпосередньо з споживачами, тож він підтримував свої мрії про подорожі, керуючи кількома самофінансованими електронними комерційними брендами. Він займався продажем ювелірних виробів онлайн і досі має сайт з продажу вітамінів.
Не зважаючи на свободу, яку йому надавали його бізнеси, Росс постійно відчував розчарування через складний і бюрократичний процес обробки податків з продажів на товари, які він продавав.
До 2018 року компанії в електронній комерції та SaaS (програмне забезпечення як послуга) не зобов’язувалися сплачувати податки в штатах, де мали покупців, але не мали фізичної присутності. Однак у 2018 році Верховний суд ухвалив рішення, що ці компанії повинні збирати податки в юрисдикціях, де розташовані їхні клієнти.
“Раптом я перейшов від обробки податків лише для клієнтів у Каліфорнії до 40 і більше штатів,” зазначив Росс. “Це було болісно.”
Коли Росс подав заявку до акселератора стартапів Y Combinator у 2023 році, його з партнером Густавом Альстромером, колишнім керівником у Airbnb, заохочували створити стартап, який автоматизував би всі аспекти управління податками з продажів.
Залучення інвестицій
У четвер компанія Numeral оголосила про залучення $35 мільйонів у рамках раунду фінансування серії B, вартість якої оцінили в $350 мільйонів для компанії, що існує два роки. Цей раунд, що відбувається всього через шість місяців після залучення $18 мільйонів у рамках серії A, очолила компанія Mayfield за участю інших інвесторів, таких як Benchmark, Uncork Capital, Y Combinator та Mantis — венчурна фірма, співзаснована учасниками електронної групи The Chainsmokers.
Хоча на ринку існує безліч програмних продуктів для управління податками з продажів, Росс вірить, що штучний інтелект може зняти складнощі та обслуговувати клієнтів так, як це робив би людський податковий бухгалтер. Це включає всі аспекти, від стеження за змінами в податковому законодавстві в понад 11 000 юрисдикціях до обробки податкового листування і сплати податків від імені клієнта.
Штучний інтелект може обробляти більшість аспектів податку з продажів, оскільки більшість правил не містять неоднозначностей, а тому ризик помилок є низьким.
“Але деякі закони є досить дивними,” зауважив Росс. “У Нью-Йорку, якщо у вас є повний бейгл, він звільнений від податку, але якщо ви розріжете його навпіл, його вважають готовим до вживання, і він стає оподатковуваним.”
Штучний інтелект компанії Numeral знає тисячі таких законів.
Протягом минулого року стартап зумів збільшити свій дохід у 3,5 рази і нині обслуговує понад 2000 клієнтів у сфері програмного забезпечення та електронної комерції, серед яких EightSleep, Graza Olive Oil і Manus.
Хоча управління податками з продажів може здаватися вузькоспеціалізованою справою, існує кілька стартапів, які намагаються вирішити цю проблему. Серед конкурентів можна назвати Anrok, Zamp та інших. А 26-річна компанія-лідер, Avalara, що належить Vista Equity Partners, планує вийти на біржу пізніше цього року.
Росс зазначає, що міжнародна пропозиція Numeral відрізняє його від конкурентів.
“Ми подаємо податки для людей у Танзанії та Кенії, у всіх цих малих ринках, де традиційно їм потрібно було звертатися до бухгалтерської фірми,” сказав він.
