Як розробникам у Латинській Америці залучити інвесторів? Це питання обговорили експерти на панелі під час Gamescom Latam 2025 у травні. Хоча їхні поради були зосереджені на творцях у Південній Америці, можна припустити, що вони можуть бути корисними й для розробників ігор за межами цього регіону.
Арнальдо Роха, управляючий партнер DealMaker, відкрив сесію, пояснивши, що оцінюватиме потенціал інвестицій компанії, враховуючи кілька факторів, таких як досвід команди та здатність адаптуватися до нових можливостей і викликів.
Він зауважив, що індустрія ігор сповнена компаній, які здатні досягати початкового успіху, проте забезпечити постійні перемоги залишається викликом.
«Іноді ми знаходимо неймовірні команди та продукти, але без стійкого бачення бізнесу та того, як компанія впорається зі своїми конкурентами», – пояснює він.
«Команда могла про це подумати підсвідомо, але не може ефективно це комунікувати. Якщо вони виглядають невпевнено або не можуть чітко пояснити цю частину бізнесу, ніхто не захоче інвестувати». Він також радить командам, які шукають інвестиції, підкріплювати свої слова конкретними даними, не «перегружаючи» свій бізнес-план.
Роха вважає, що засновники компаній можуть зациклюватись на комунікації непотрібних деталей, які не цікаві інвесторам, наприклад, де може бути індустрія або їх продукт через п’ять років. Натомість він радить командам зосередитись на демонстрації джерел доходу, щоб підкреслити «фінансову стійкість» своєї пропозиції.
«Вам потрібно мати можливість продемонструвати, звідки буде ваш дохід», – говорить він. «Це через утримання, продажі чи клієнтів? Необхідно належно описати ваш «двигун створення багатства». Вам потрібен продукт, але це може бути початковий продукт, який можна розвивати і змінювати з часом.»
Також він радить розробникам у Бразилії прагнути до глобальних амбіцій. Не варто обмежуватись успіхом на вітчизняному ринку, бо потенційні інвестори ймовірно захочуть знати, що їх партнери готові досягати результатів на ширшій арені.
«Що ви намагаєтеся побудувати і чому це має значення для вас?»
Девід Фернандес Ремесал, генеральний директор Sandsoft, в загальному погоджується з оцінкою Рохи. Він пояснює, що мобільний видавець обирає своїх партнерів, виходячи з того, як вони створюють свої ігри, аналізуючи технології, які вони використовують, та комерційну життєздатність проекту.
«Ми переважно, як видавець, шукаємо синергію, яка буде між цими студіями та нашою компанією. Ми більше зосередженні на придбаннях, тому нас турбує, як зберегти таланти і створити можливості на довгий термін», – додав він.
Він зазначає, що одна з найпоширеніших помилок, які роблять розробники, представляючи Sandsoft, – це надмірно зосереджуватись на фінансах, а не акцентувати увагу на самій грі. Пітчі повинні відповідати на основні запитання: Що ви намагаєтеся побудувати і чому це важливо для вас? Які у вас є можливості, що дозволять реалізувати це бачення? І, зрештою, чи буде це комерційно життєздатна концепція?
Ремесал наполегливо закликає розробників підходити до інвесторів, уже визначивши свою цільову аудиторію. Він вважає, що розробники часто потрапляють у пастку, створюючи відеогру, яка подобається тільки їм. Це може іноді спрацювати, але інвестори хочуть знати, як залучити велику аудиторію споживачів і чи існує ця база гравців насправді.
Крім того, він попереджає, що пітчі можуть провалитися, коли розробники надто детально розвивають свої KPI замість того, щоб презентувати бізнес-кейс в такий спосіб, щоб він відчувався зосередженим і зрозумілим.
Він конкретно радить розробникам адаптувати свої пітчі, зосередившись на «потребах» і «ризиках», щоб уникнути створення матеріалів, які виглядають розпорошеними. Ігнорування потреби в маркетингу також є великою помилкою в очах Ремесала. «[Я часто бачу] команди, які вважають, що можуть розробити комерційно успішні ігри без необхідних маркетингових навичок», – додає він. «Вони думають про заголовок, але не про те, як вони можуть монетизувати його пізніше.»
«Вам потрібна спрямована історія з продуктом у центрі»
Самуель Велозо, інвестор на ранньому етапі в Maya Capital, продовжує цю тему, пояснюючи, що важливо, щоб шлях зростання компанії був «захищеним».
«Вам потрібно мати спрямовану історію з продуктом у центрі та бути в змозі пояснити, чому людям потрібен цей продукт», – говорить він. «Майте цифри, щоб підтвердити вашу бачення, щоб ми могли перевірити та протестувати його. Це бачення має відображати теперішнє, вашу історію до теперішнього моменту, а також майбутнє. Ми повинні повірити у ваше бачення та зрозуміти, чому воно матеріалізується.»
Так само, як і Ремесал, він вважає, що пітчі повинні відповідати на основні запитання, в тому числі «Чому ця команда?» і «Як ви будете розвивати бізнес навколо цього продукту?». Зважати на перше питання вкрай важливо, оскільки це допомагає зрозуміти, чому потенційні інвестори захочуть вас підтримати.
Велозо зазначає, що найбільш вражаючі пітчі, які він бачив, були «набагато скромнішими» за кількістю інформації, яку вони містили, і це є чудовим результатом.
«[Ці пітчі] були дуже простими», – пояснює він. «Вони використовували прості повсякденні аналогії, щоб усі могли зрозуміти. Я ніколи не бачив повного, складного пітчу під час першої зустрічі. Це відбудеться пізніше. Якщо спробувати охопити все одразу, ви втратите глибину. Необхідно дати можливість команді проявити себе. Фінансові питання будуть обговорені пізніше, якщо перші розмови пройдуть успішно.»
Розробників ігор запросили на Gamescom Latam партнери заходу Abragames, які покрили витрати на рейси та проживання.
