Рекс Солсбері, єдиний партнер Cambrian Ventures, з теплотою згадує про свій перший досвід у фінансових технологіях.
Це сталося в 2015 році, коли він тільки-но покинув посаду інвестиційного банкіра, щоб зайнятися інженерією в стартапі з іпотечного кредитування в Сан-Франциско. “Тоді з’являлися компанії на кшталт Stripe, Plaid, Credit Karma, Wealthfront, які починали розвиватися,” розповів він TechCrunch. “Lending Club нещодавно провели IPO і показували якісь вражаючі результати.”
Впродовж наступних років інтерес інвесторів до фінансових технологій зростав у геометричній прогресії, досягнувши піку в 2021 році. Проте вже наступного року ситуація помітно змінилася через підвищення процентних ставок.
Сьогодні багато хто вважає, що фінансові технології втратили свій блиск, але ентузіазм Солсбері щодо цього сегмента залишається таким же сильним, як у 2015 році. Він вважає, що популярна думка про те, що більшість можливостей у фінансових технологіях вичерпана, є неправильною. “Якщо ви є професіоналом і знаєте, де шукати, ви зрозумієте, що лише 1% доходів світових фінансових послуг був захоплений фінансовими технологіями,” зазначив він.
Справді, Солсбері активно інвестує в стартапи на ранніх стадіях з першого фонду Cambrian з обсягом $20 мільйонів. З 33 компаній, в які він інвестував, приблизно половина вже отримали фінансування серії A, що є значно вищим показником, ніж 15,4% у середньому для переходу від seed до серії A, задокументованим компанією Carta.
Серед цих компаній є Simple Closures, яка допомагає стартапам закривати бізнес, та Keep, канадська платформа для кредитних карток і платежів.
Солсбері пов’язує успішність першого фонду з його здатністю знаходити сильних засновників, “які дуже хороші у втіленні своїх ідей в життя.”
Це раннє досягнення дало Солсбері можливість відкрити другий фонд, який стартував з $20 мільйонів капіталу.
Цей успіх є значним досягненням для невеликого венчурного фонду, як Cambrian: звіт PitchBook показав, що залучення коштів новими венчурними менеджерами (які ще реалізують свої перші три фонди) досягнуло десятирічного мінімуму в першій половині 2025 року.
Але Солсбері не просто ще один інвестор у фінансові технології. Перед створенням Cambrian Ventures він був одним із засновників фінансової практики Andreessen Horowitz (a16z). Під час своєї роботи в цій відомій компанії він інвестував у стартап під назвою Deel, який став великим гравцем у сфері інструментів для обліку заробітної плати та управління людськими ресурсами.
До приєднання до a16z Солсбері заснував спільноту фінансових технологій, яка проводила щомісячні зустрічі для засновників, розробників і ентузіастів цієї сфери. Він також запустив розсилку, підписка на яку зросла до близько 20,000, та керує Slack-групою, в якій зараз понад 1,800 засновників.
Завдяки своєму авторитетному мережі Солсбері залучив засновників з провідних фінансових компаній, таких як NerdWallet, Plaid, Betterment і Melio, в якості партнерів його першого фонду. Ці люди знову інвестували в його другий фонд, до якого також долучилися кілька інституційних інвесторів, у тому числі банк та страхова компанія.
Солсбері стверджує, що його стратегія залишилась незмінною для другого фонду Cambrian, пояснюючи, що він і надалі зосереджений на “знаходженні чудових засновників, які мають нові ідеї для унікальних продуктів.”
Проте, тепер стартапи можуть використовувати всі нововведення у сфері штучного інтелекту. “Найголовніше, що штучний інтелект дозволяє вам створювати багато продуктів з самого початку,” зазначив він.
“Штучний інтелект спрощує написання більших обсягів коду, що виконує більше завдань,” додав він, наводячи приклад свого інвестування в Every. “Вони пропонують банківські послуги, бухгалтерію, фінанси, корпоративні податки, казначейство, управління персоналом, HSA, FSA та кілька інших послуг — все в одному.”
