Яким чином стартапи та розробники можуть монетизувати свої продукти на основі штучного інтелекту? Стартап Koah, що нещодавно залучив 5 мільйонів доларів інвестицій на стадії seed, вважає, що реклама стане суттєвою частиною цього процесу.
Якщо ви проводите час в інтернеті, то, напевно, не раз зустрічали непривабливу рекламу, створену за допомогою штучного інтелекту, хоча при спілкуванні з AI-чат-ботами таких реклам майже не буває. Співзасновник і генеральний директор Koah Нік Байрд стверджує, що це незабаром зміниться.
“Коли ці технології вийдуть за межі Сан-Франциско, існує лише один спосіб зробити їх прибутковими на глобальному рівні,” зазначив Байрд у розмові з TechCrunch через Zoom. “Це відбувалося вже не раз.”
Варто зауважити, що Koah не намагається ввести рекламу у ChatGPT. Натомість, стартап зосереджений на “довгому хвості” додатків, створених на базі великих моделей, включаючи додатки, що мають користувачів за межами США.
Байрд зазначив, що на початку популярності споживчих продуктів ІІ було доцільно зосередитися на “багатших, підприємницьких” користувачах та монетизувати їх шляхом перетворення частини в платних підписників.
Але тепер можна створити AI-додаток, який досягне мільйонів користувачів у Латинській Америці, при цьому ці користувачі “не платитимуть 20 доларів на місяць,” зазначив Байрд. Отже, розробник може зіткнутися з труднощами в отриманні доходу від підписки, але “у них ті ж витрати на інфраструктуру, що й у всіх.”
Байрд вважає, що успішно реалізувавши рекламу в чатах ІІ, Koah зможе розкрити більший потенціал для “додатків в стилі вайб”, які в іншому випадку можуть бути “занадто дорогими для масштабної експлуатації”, якщо їхні творці не залучать венчурне фінансування.
Уже зараз Koah розміщує рекламу в таких додатках, як AI-асистент Luzia, додаток для батьків Heal, інструмент для студентських досліджень Liner і креативна платформа DeepAI. Серед їхніх рекламодавців – UpWork, General Medicine та Skillshare.
Ці оголошення позначені як спонсорований контент і мають з’являтися у відповідні моменти під час ваших чатів. Наприклад, якщо ви запитуєте про стратегії бізнесу для стартапів, додаток може запропонувати рекламу UpWork, яка пропонує з’єднати вас із фрілансерами, які можуть допомогти вашій компанії.
Коли Koah спілкується з видавцями, багато з них вважають, що реклама просто не працює в чатах ІІ, тоді як інші отримали обмежений успіх із пропозиціями від старих рекламних технологій, таких як Admob і AppLovin.
Але Байрд стверджує, що Koah є у 4-5 разів ефективнішим, демонструючи показник кліків у 7.5%, а ранні партнери заробили $10,000 протягом перших 30 днів на платформі. Він додав, що Koah досягає всього цього, маючи менший негативний вплив на залучення користувачів — хоча його кінцева мета полягає в тому, щоб реклама Koah була настільки релевантною, що насправді покращувала взаємодію.
Раунд фінансування на стадії seed очолила компанія Forerunner, в якому також взяли участь South Park Commons та співзасновник AppLovin Ендрю Карам.
Партнер Forerunner Ніколь Джонсон підкреслила багато з точки зору Байрда, обговорюючи інвестиції в електронному листі. Вона зазначила, що коли йдеться про ІІ, монетизація є “слоном у кімнаті” серед будівельників і інвесторів. І хоча “поточний стандарт монетизації споживчих ІІ-сервісів – це підписка”, зосередження виключно на підписках може “швидко призвести до втоми та відтоку.”
“Кілька моделей доходу в споживчому ІІ є неминучими, і якщо минулі десятиліття інтернет-сервісів є якимось показником, реклама відіграватиме важливу роль,” сказала Джонсон. На її думку, Koah “створює важливий шар монетизації для споживчих ІІ-сервісів.”
Щодо місця AI-чатів у більшій рекламній екосистемі, Байрд і його команда визначили, що вони знаходяться в середній частині воронки покупок — між підвищенням обізнаності через рекламу в Instagram та фактичними покупками, які можуть бути спонукали рекламою в пошуку Google.
“Люди не здійснюють транзакції через AI — вони просто цього не роблять,” сказав Байрд. Вони можуть запитувати у чат-бота рекомендації чи деталі продукту, але потім “вони йдуть до Google, щоб купити.” Тому частина викликів для Koah полягає в тому, щоб знайти найкращі способи捕й правити “комерційні наміри” користувача.
“Мене не цікавить, як показати рекламний банер в AI,” сказав Байрд. Натомість, він хоче зрозуміти, “Що шукає користувач і як ми можемо це йому надати?”
