Для Каріма Аміна, співзасновника та генерального директора стартапу з автоматизації продажів Clay, знадобилося сім років наполегливої праці, щоб продукт компанії нарешті став успішним у 2022 році. Відтоді стартап демонструє вражаючий ріст, його вартість перевищила один мільярд доларів, а кількість співробітників зросла з низьких двозначних значень до понад 150.
Попри короткий середній стаж роботи команди в компанії, Амін ухвалив рідкісне рішення: Clay надає співробітникам, які пропрацювали не менше року, можливість продати частину своїх акцій за відносно високою ціною одному з існуючих інвесторів, Sequoia. Це позитивно впливає на всіх. Програма викупу акцій оцінює компанію в 1,5 мільярда доларів, в порівнянні з 1,25 мільярда доларів, які вона отримала у фінансуванні серії B у січні. Sequoia, інвестор Clay з моменту її серії A у 2019 році, погодилася придбати акції на суму до 20 мільйонів доларів.
Амін зазначив, що співробітники стартапів часто змінюють вищу зарплату на ставку на майбутнє компанії. “Більшість стартапів не досягають успіху, але Clay досягла успіху, і ми хотіли забезпечити співробітникам можливість ліквідності.”
За словами Аміна, як теперішні, так і колишні співробітники можуть продати певну частину свого капіталу, що зазвичай дорівнює приблизно річній зарплаті.
Алфред Лін, партнер Sequoia та член ради директорів Clay, вважає, що рішення Аміна та співзасновника Варуна Анаджа надати всім співробітникам можливість участі у фінансовому успіху стартапу є ще одним свідченням унікальності Clay.
“Clay – це дуже креативне місце,” зазначив Лін. Технології стартапу допомагають продавцям і маркетологам знаходити необхідні дані та автоматизувати їх стратегію виходу на ринок за допомогою штучного інтелекту. Інструменти Clay використовують тисячі клієнтів, серед яких великі компанії, такі як OpenAI, HubSpot і Canva, а також понад 100 малих консалтингових агентств, які допомагають іншим бізнесам використовувати Clay для своїх ринкових зусиль.
Компанія не забуває про своїх відданих клієнтів. У лютому Clay надала можливість своїм безпосереднім користувачам взяти участь у зростанні, дозволивши членам спільноти в усьому світі інвестувати в стартап за тією ж вартістю, що й інвестори серії B. Clay залучила близько 1 мільйона доларів у рамках спільного раунду, щоб її клієнти могли безпосередньо поділитися у зростанні компанії, зазначив Амін.
Амін вважає програму викупу акцій і спільний раунд демонстрацією для співробітників і безпосередніх клієнтів Clay того, що побудова компанії є спільною справою: це спосіб, як він висловився, забезпечити “гains не накопичуються лише у кількох осіб.”
Хоча програма викупу дозволить теперішнім та колишнім співробітникам реалізувати частину своїх акцій та отримати фінансову свободу, Аміна та Анаджа не мають наміру продавати жодної зі своїх акцій у рамках цієї програми.
Для Sequoia програма викупу є можливістю збільшити свою частку в Clay, що відображає впевненість фірми у потенціалі компанії.
Проте Лін вважає, що багато співробітників Clay не будуть особливо бажати продавати велику кількість акцій, оскільки очікують, що їх акції вартують значно більше у майбутньому. “Можливо, попит на акції буде менше ніж 20 мільйонів доларів, що сумно для Sequoia, оскільки ми хотіли б придбати більше.”
Якщо співробітники не продадуть деякі свої акції зараз, в майбутньому, ймовірно, з’явиться ще одна можливість. Аміна зазначив, що Clay зростає так швидко, що він хотів би запустити програми викупу щорічно.
Амін сподівається, що програма викупу підштовхне інші стартапи до надання співробітникам можливості ліквідності.
